Je denkt dat je jouw markt kent. Maar wat als dat niet zo is?
Veel merken voelen dat er méér mogelijk is, maar weten niet waar te beginnen. Dit is waarom.
Veel merken zitten al jaren in hun markt. Ze volgen hun concurrenten, zien wat er gebeurt en kijken naar hun klant. Ze denken – zonder daadwerkelijk met die klant te praten – te weten wat hij/zij wil.
En toch knaagt er iets.
Ze voelen dat er méér mogelijk is. Dat ze groter kunnen groeien, slimmer kunnen opschalen, beter kunnen positioneren. Maar ze weten niet waar ze moeten beginnen.
Wat ze vaak niet doorhebben, is dat ze zichzelf klein houden. Niet omdat ze niet goed genoeg zijn, maar omdat ze verkeerde inschattingen maken van de markt. Ze denken dat ze controle hebben, terwijl ze eigenlijk vastzitten in oude aannames.
En dit is precies waar hun groei stagneert.
Waarom merken hun markt verkeerd inschatten
Ondernemers/directeuren van merken baseren hun beeld van de markt meestal op drie dingen:
Hun eigen ervaring – “Ik werk hier al jaren, ik weet hoe deze sector in elkaar zit.”
Wat concurrenten doen – “Ik zie hoe zij het aanpakken, dus dat zal wel de norm zijn.”
Wat klanten zeggen dat ze willen – Maar dit is vaak feedback van jaren geleden, niet uit recente gesprekken.
Deze inzichten voelen betrouwbaar, maar zijn in werkelijkheid versnipperd en subjectief.
Zonder een strategisch totaalbeeld missen ondernemers structureel:
Waar hun echte groeikansen liggen.
Hoe ze zich beter kunnen positioneren.
Welke trends ze te laat oppikken.
Ze maken beslissingen op basis van hoe zij de markt zien, niet hoe de markt daadwerkelijk beweegt. En dat is het verschil tussen ondernemers die blijven worstelen en ondernemers die moeiteloos hun plek claimen.
Wat ik zag bij de vrouwennetwerken – en waarom het voor iedere ondernemer geldt
Tijdens het vrouwenevent vroeg ik iets voordat ik de cijfers liet zien:
“Wie hier vindt dat ze een uniek netwerk hebben?”
Bijna iedereen stak hun hand op.
Ze geloofden in hun propositie. Ze geloofden dat ze anders waren dan de rest. Maar toen ik hen hun eigen markt liet zien, gebeurde er iets anders:
Ze klonken bijna identiek.
Ze richtten zich op dezelfde doelgroep met dezelfde boodschap.
Hun echte onderscheidende krachten werden niet benut.
De grootste verrassing? Ze zagen het nu zelf.
Dit gebeurt in élke sector.
Merken denken dat ze uniek zijn, maar als je hun markt naast elkaar legt, zie je een heel ander patroon. Ze zitten dichter op elkaar dan ze zelf doorhebben.
En als je alleen kijkt naar de ‘buitenkant’ van je markt – wat je concurrenten zeggen, wat je klanten ooit hebben gezegd – dan mis je de echte dynamiek.
Je voelt dat er méér kan, maar je blijft zoeken op de verkeerde plekken.
De gevolgen: waarom merken blijven vechten om zichtbaarheid en groei
Als je jouw markt verkeerd inschat, dan gebeurt er dit:
Je concurrentieprobleem is eigenlijk een positioneringsprobleem.
Je denkt dat je de markt moet ‘veroveren’, terwijl je simpelweg strategischer kunt positioneren.
Je focus ligt op anders zijn, in plaats van een duidelijke plek claimen.
Je mist groeikansen omdat je denkt dat de markt verzadigd is.
Terwijl er vaak gaten zijn waar niemand over praat.
Of haakjes die nog nauwelijks worden gebruikt.
Je werkt harder in plaats van strategischer.
Omdat je je onderscheid zoekt in marketing en zichtbaarheid.
Terwijl het echte probleem vaak is dat klanten niet snappen waarom ze voor jou moeten kiezen.
Dit is waarom sommige merken blijven vechten om aandacht, terwijl anderen moeiteloos hun markt claimen.
Niet omdat ze harder werken. Maar omdat ze slimmer kijken.
Hoe je dit omdraait: strategisch kijken naar je markt
De ondernemers die niet in deze valkuil trappen, maken andere keuzes:
Ze kijken niet alleen naar hun concurrenten, maar naar de gaten in de markt.
Ze onderscheiden zich niet alleen in tone of voice, maar in hoe ze hun plek claimen.
Ze bepalen niet alleen hun aanbod, maar kijken ook naar wat nog onvoldoende wordt benut.
En dat laatste is cruciaal.
Strategisch inzicht gaat niet alleen over wie er in jouw markt zit, maar ook over:
Waar gesprekken over gevoerd worden – en waar nog niet.
Welke category entry points onbenut blijven.
Welke jobs to be done nog onvoldoende worden geadresseerd.
Oftewel: waar je doelgroep al behoefte aan heeft, maar nog niet goed wordt bediend.
De kans om dit nu wél goed te doen
De meeste ondernemers blijven hier tegenaan lopen zonder dat ze het doorhebben.
Maar wie dit begrijpt, krijgt een enorme voorsprong.
Want als je stopt met kijken vanuit je eigen aannames, en echt leert hoe je markt beweegt, dan hoef je niet harder te werken om te groeien. Je hoeft alleen slimmer te positioneren.
In de komende weken deel ik praktische inzichten over hoe je dit kunt doen.
Mijn vraag aan jou:
Herken jij dit? Heb je het gevoel dat je markt verzadigd is, of dat je concurrenten ‘te veel’ op je lijken? Waar loop jij in vast?