Vandaag ben ik rood. Vuurrood
De echte reden waarom jij niet schaalt (en hoe je het oplost)
Zondagochtend. Even geen notificaties, geen calls, geen ruis. Gewoon een moment om terug te kijken op een week vol inzichten. En als ik één rode draad moet kiezen, dan is het deze: Ondernemers houden zichzelf gigantisch voor de gek!
Deze week zag ik het elke dag terugkomen. In gesprekken met ondernemers, in enquêtes, in de verhalen die gedeeld werden door klanten. Dezelfde belemmeringen, dezelfde patronen, dezelfde excuses. Het zal vast aan de week liggen.
Ondernemers die zeggen te willen groeien, maar ondertussen alles in stand houden waardoor ze klein blijven. Mensen die zichzelf wijsmaken dat ze eerst meer omzet nodig hebben voordat ze kunnen investeren. Ondernemers die vrijheid verwarren met controle houden en daardoor juist hun eigen gevangenis bouwen.
Het frustreert me. Maar het motiveert me ook. Want ik weet dat als je dit eenmaal ziet, je het niet meer niet kunt zien.
Dus hier komt het. De keiharde waarheid over waarom je niet groeit. En de enige manier om daar iets aan te veranderen.
De grootste misvatting over groei: ‘Eerst meer omzet, dán pas investeren’
Het was dé zin van de week. Alsof iedereen geïndoctrineerd was door hetzelfde filmpje ofzo.
Ondernemers die denken dat ze eerst hun omzet moeten laten groeien voordat ze systemen of mensen inhuren om hen te helpen. "Ik moet eerst meer geld verdienen, dan kan ik het uitbesteden." Of nog beter “ik moet eerst meer omzet draaien, voordat ik met funding kan en ga investeren in mijn bedrijf.”
Fout. Waanzin. Absurd.
De reden dat je nu vastzit, is precies omdat je alles zelf blijft doen. Je ontwerpt, verkoopt, runt je socials, doet de boekhouding, regelt je klantenservice – en dan vraag je je af waarom je niet groeit? Omdat je je tijd verbrandt aan taken die geen groei genereren. Je hebt geen omzetprobleem. Je hebt een prioriteitenprobleem.
Loes, iemand waar ik na een eventontmoeting spontaan mee Teamstte, liep tegen precies dit probleem aan. Ze heeft een bedrijf dat draait, 14000 betalende klanten in 6 jaar tijd, maar haar tijd word nog steeds opgeslokt door randzaken. Ze voelt acute en zichtbare fysieke weerstand tegen investeren… en het onderwerp “team”… ze kreeg nog net geen beroerte op mijn scherm. "Ik wil niet afhankelijk zijn van anderen." Kortsluiting krijg ik dan. Hoewel ik het online ondernemerschap dat is gegroeid in de afgelopen jaren echt toejuich, vervloek ik haar ook keihard, omdat ze potverdorie hart en ziel en uit ondernemerschap sloopt. Let me enlighten you…
Visie: Het ontbrekende puzzelstuk
Iedereen wil meer omzet. Maar weet je wat het verschil is tussen bedrijven die echt groeien en bedrijven die blijven hangen? Ze hebben een visie.
Een visie zorgt ervoor dat je bedenkt wat je wilt bereiken. En een missie zorgt ervoor dat je de strategie bouwt om daar te komen. Dit is wat ontbreekt bij 90% van de ondernemers. En dat is waarom hun bedrijf vastzit in een eindeloze cyclus van losse producten, losse diensten, ongestructureerde samenwerkingen.
Wanneer je een visie hebt, ontstaan er duizend manieren om groei te realiseren. En ik roep dit echt al zo lang. Een klant van ons die al 4 jaar uitstelt om met visie en missie aan de slag te gaan, deed het afgelopen week toch. Ze kreeg 8 minuten van me om te formuleren wat er in de wereld veranderd is, als zij alles wereldwijd mag doen waar zij met het bedrijf goed in is en dat geslaagd is. En zo waar kwam er never ending verhaal met visie, verandering, geloof, hoop, impact. En terwijl ze zelf vrijheid deelde wat ze écht voor zich zag, ontstonden er ook direct 4, 7, 11 nieuwe manieren waarop het bedrijf dus dingen moest doen om die wereld mogelijk te maken. BAM! Weg die zelf verzonnen, godvergeten en onnodige barrières.
Wat een echte visie doet: Je ziet niet alleen een nieuwe product, maar een hele methodiek. Niet alleen een dienst, maar een movement. Niet alleen een samenwerking, maar een ecosysteem dat zichzelf versterkt. Dit is wat ondernemers niet snappen, en daarom blijft hun bedrijf klein. Dit is wat maar niet doordringt tot die botte hersens die roepen: “Ik wil groeien”. Maar geen echt idee heeft van wat dat inhoudt.
Wil je echt groeien? Dit is wat je moet doen.
Groeien is niet meer doen. Het is slimmer doen. En dat begint met deze vijf stappen: standaardiseren, automatiseren, optimaliseren, consolideren en activeren.
1. Standaardiseren: Stop met alles steeds opnieuw bedenken. Werk met templates, vaste workflows en geoptimaliseerde processen. Je intake, offerte, klantreis – alles moet gestroomlijnd worden.
2. Automatiseren: Alles wat je meer dan drie keer doet, moet je automatiseren. Denk aan klantcommunicatie, facturatie, contentplanning. Elke minuut die je bespaart is een minuut waarin je je bedrijf echt kunt laten groeien.
3. Optimaliseren: Je wilt meer klanten? Kijk dan eerst of je efficiënter met de klanten om kunt gaan die je al hebt. Hoeveel tijd verlies je door inefficiënte processen? Waar kan het strakker?
4. Consolideren: Groeien betekent niet dat je eindeloos nieuwe dingen blijft doen. Het betekent focussen. Welke diensten leveren de meeste winst op? Welke klanten brengen de meeste waarde? Schrap de rest en bouw stevigheid in je model. Consolidatie is de brug tussen chaos en duurzame groei.
5. Activeren: De makkelijkste manier om meer omzet te draaien? Haal meer uit de klanten, het netwerk en de volgers die je al hebt. Heractiveer oud klanten, bied vervolgtrajecten aan, bouw een ecosysteem rondom je aanbod.
En hier komt de echte kern: groei is onmogelijk zonder visie.
Wat je niet wil horen (maar moet horen)
Groei is geen sprint. Het is bouwen. Structuur aanbrengen. Oplossen. Doorzetten. Niet morgen willen groeien, maar vandaag het werk doen dat daarvoor nodig is.
Er is een reden waarom zoveel merken en hun eigenaren vastlopen. Ze zijn verslaafd geraakt aan het idee van vrijheid, zonder te begrijpen wat vrijheid écht is.
Vrijheid is niet ‘alles alleen doen en geen team willen’. Vrijheid is niet ‘ik wil geen geld lenen, want dan ben ik afhankelijk’. Vrijheid is niet ‘ik wil geen klanten spreken, dus ik doe alles online’.
Dit is ontduiken van verantwoordelijkheid. Dit is vluchten in de illusie dat groei vanzelf gaat. En ondertussen… staat je bedrijf stil.
Je bedrijf groeit pas als jij groeit. En groei betekent doen. Niet alleen willen. Niet alleen dromen. Niet alleen nadenken over hoe het ooit makkelijker moet worden.
Het betekent DOEN:
D urven
O m
E igenaarschap te
N emen.
De les van deze week: Waar sta jij?
Wat deze week me vooral liet zien, is dat de grootste blokkade voor groei niet buiten je bedrijf ligt, maar in je hoofd. In de overtuigingen die je hebt over hoe groei werkt. In de angst om los te laten. In het vasthouden aan oude patronen, terwijl je voelt dat ze niet meer werken.
De vraag is: Waar sta jij?
Sta je nog vast in de illusie dat je het eerst zelf moet fixen, voordat je mag groeien? Of durf je het anders te doen? Durf je te kiezen voor visie, strategie en actie?
Want groeien gebeurt niet zomaar. Groeien doe je.
Laat dit even bezinken. En stel jezelf één vraag:
Wat ga jij DOEN?
Fijne zondag!
Liefs,
O.