Waarom opschalen je merk juist kan laten afdwalen
Laat groei je strategie niet overhoop gooien; groei niet groter maar slimmer
Zondagochtend. Limburgse lucht inademen. Even geen notificaties, geen calls, geen ruis. Gewoon een moment om terug te kijken op een week vol inzichten. Het moment waarop alles even stilvalt. Waarop de gesprekken van de week zich herhalen in je hoofd en je beseft: er was een rode draad.
Deze week sprak ik met vier merken. Vier ambitieuze leiders, sommige met hun MT of compagnon, allemaal met dezelfde vraag:
“Ik heb nodig dat je me helpt om me weer aan te zetten. Ik weet niet waar ik moet beginnen.”
Ze willen meer omzet, meer impact, meer bekendheid, een grotere rol spelen. Ze willen groeien.
Maar terwijl ze vol gas vooruit willen, missen ze één cruciaal iets: richting.
Niet omdat ze niet weten wat ze doen. Niet omdat ze geen ambitie hebben. Maar omdat ze groei als doel op zich zien, in plaats van als een middel om hun strategie sterker te maken.
En dat is de snelste manier om je bedrijf van de rails te laten lopen.
Groei zonder strategie is geen vooruitgang, het is chaos
Wat ik deze week opnieuw zag:
Bedrijven verwarren expansie met vooruitgang.
Ze zien kansen als verplichtingen en realiseren te laat wat er écht mogelijk is.
Strategie is iets voor ‘later’, terwijl het de enige manier is om gecontroleerd te groeien.
Ze schieten in de actiemodus. Niet omdat het goed voelt, maar omdat ze in paniek zijn.
Er moet nú geld binnenkomen.
Er moet nú iets veranderen.
Ze voelen dat ze vastlopen en slaan om zich heen.
Het probleem?
Ze denken niet na over hoe deze groei aansluit bij hun missie.
Ze toetsen geen enkele beslissing aan hun strategie.
Ze vergeten dat strategie geen prachtige pdf is, maar een levend kompas.
En als je zo onderneemt, dan laat je je bedrijf groeien in de verkeerde richting.
Vier bedrijven, vier groeistruggles (en wat ze gemeen hebben)
In de gesprekken van deze week kwamen vier bedrijven bij mij met verschillende groeivragen. Maar uiteindelijk hadden ze allemaal dezelfde valkuil:
Ze wilden groter, maar waren vergeten waarom en hoe.
Case 1: Een groot merk dat netwerken als strategie ziet, maar niet als leidraad gebruikt
Dit merk had een duidelijke ambitie: ondernemers leren netwerken.
Ze zagen een enorme behoefte in de markt en voelden zelfs frustratie over hoe slecht ondernemers netwerken benutten. Maar terwijl ze probeerden om hierop in te spelen, gebeurde er iets opvallends.
Ze raakten verdwaald in de vorm.
Een podcast? Een challenge? Een e-book? Een lead magnet?
Allemaal losse ideeën zonder strategische koppeling.
Pas toen ze teruggingen naar hun kernmissie (nog geen maand geleden herijkt)—educeren, uitdagen en vooruit helpen—werd duidelijk hoe ze netwerken in hun strategie konden verankeren.
Groei betekent niet meer doen. Groei betekent slimmer kiezen.
Case 2: Een merk dat zich richt op kinderen die zich fijner in hun vel willen voelen
Dit bedrijf had jarenlang succesvol geadverteerd. Totdat het ineens niet meer werkte.
De logische reactie? Alles omgooien.
Ze wilden een nieuw businessmodel. Een nieuw aanbod. Alles opnieuw uitvinden.
Maar wat ze niet zagen, is dat het probleem niet hun aanbod was, maar hun manier van opschalen.
Ze waren niet schaalbaar. Hun hele succes hing nog steeds af van hun eigen tijd en energie.
Pas toen ze leerden om hun groei te koppelen aan hun strategische fundament, konden ze een duurzaam schaalbaar model bouwen.
Als je groeit zonder structuur, dan groeit ook je chaos.
Case 3: Een merk dat een crowdfundingcampagne opzette zonder strategisch fundament
Crowdfunding klinkt als een geweldige groeimogelijkheid.
Maar zonder strategische focus? Dan wordt het een emotionele rollercoaster.
Dit merk had een helder doel en een loyale community. Maar hun besluitvorming was losgekoppeld van hun strategie.
Het resultaat?
Stress en twijfel in plaats van vertrouwen.
Reactief handelen in plaats van proactief sturen.
Een campagne die meer voelde als overleven dan als een bewuste strategische stap.
Pas toen ze hun strategie als toetssteen gingen gebruiken, kregen ze grip op hun groei.
Groeien zonder strategie is sprinten zonder richting.
Case 4: Een creatief bureau dat worstelde met groei zonder focus
Dit bureau had één grote uitdaging: structuur versus creativiteit.
Ze wilden groeien. Ze wilden professionaliseren. Maar in plaats van hun groei strategisch te sturen, zaten ze vast in controle en perfectionisme.
Wat ik hen liet zien?
Structuur moet in dienst staan van groei. Niet andersom.
Pas toen ze hun strategische fundament als houvast gebruikten, konden ze creativiteit en schaalbaarheid laten samensmelten.
Als je grip wilt krijgen op groei, moet je eerst grip krijgen op je strategie.
Hoe groei je zonder jezelf kwijt te raken?
Het probleem met groei is niet dat bedrijven té ambitieus zijn. Het probleem is dat ze in beweging komen zonder een vast punt van oriëntatie.
Ze denken dat groei altijd vooruitgang betekent. Dat meer omzet, meer klanten en meer productlijnen automatisch leiden tot een sterker bedrijf. Maar in werkelijkheid kunnen al die uitbreidingen – als ze niet strategisch getoetst worden – juist zorgen voor verwatering van wat je merk sterk maakt.
Dit gebeurt niet omdat bedrijven domme beslissingen nemen. Het gebeurt omdat ze strategie niet als een dagelijks kompas gebruiken.
Waarom gaat het mis?
Je merkt het niet direct als je afwijkt van je koers.
Als een bedrijf een investering of een nieuwe markt overweegt, is het onmogelijk om op dat moment al te zien of die keuze schadelijk zal zijn. De effecten worden pas veel later zichtbaar – en dan is het vaak al te laat.
Grote strategische fouten ontstaan door een opeenstapeling van kleine beslissingen.
Het is zelden één grote verkeerde keuze die een bedrijf zijn onderscheidend vermogen kost. Het zijn tientallen, misschien wel honderden kleine beslissingen, genomen over een lange periode, die langzaam de focus doen verschuiven.
Strategie is lange termijn.
Vergelijk het met een vliegtuig dat vertrekt naar een bestemming. Als de piloot elke 30 minuten maar één centimeter afwijkt van de geplande route, lijkt dat op korte termijn niet zo erg. Maar na een paar uur vliegen land je in een compleet ander land dan je oorspronkelijk van plan was.
Dat is hoe strategie werkt. Een klein foutje vandaag? Geen ramp. Een verkeerde afweging morgen? Kan gebeuren. Maar als je structureel niet toetst of je nog op koers ligt, dan kom je uiteindelijk ergens uit waar je nooit had willen zijn.
Hoe voorkom je dat groei je strategie vertroebelt?
1️⃣ Weet wat je kern is – en bescherm het met alles wat je hebt.
Niet alles wat je bedrijf doet is even belangrijk. Sommige activiteiten zijn ondersteunend, andere zijn essentieel. Als je niet weet welk deel van je bedrijf absoluut onderscheidend is, hoe ga je dan voorkomen dat het verwatert?
2️⃣ Laat groei nooit een optelsom van toevallige kansen zijn.
Veel bedrijven evalueren investeringen of nieuwe markten per keer, zonder het bredere plaatje te bekijken. Individueel lijken die keuzes niet schadelijk, maar samen kunnen ze je merk onherkenbaar maken.
3️⃣ Gebruik je strategie als een dagelijks hulpmiddel – niet als een eenmalige oefening.
Strategie is geen PowerPoint-presentatie die je eens per jaar erbij pakt. Het moet het filter zijn voor elke beslissing.
De bedrijven die structureel sterk blijven, zijn de bedrijven die begrijpen:
Elke kleine stap die je zet, bepaalt uiteindelijk waar je eindigt.
Wat elk merk hiervan kan leren
De kern van groei is niet groter worden.
De kern van groei is beter worden in strategisch denken.
Wat je nu moet doen:
Gebruik je missie als anker.
→ Toets elke groeikans aan je missie en visie. Past het bij wat je als bedrijf neerzet?
Laat strategie niet op de plank liggen.
→ Het is geen ‘los document’, het is je dagelijks kompas.
Maak een ‘groeifilter’.
→ Vraag je bij elke kans af: draagt dit bij aan ons langetermijnplan of is het een afleiding?
Zeg vaker nee.
→ Groei is geen race. Het is een doordacht proces.
Wat betekent dit voor jou?
Waar wil jij groeien?
En vooral: waarom?
Groeien is niet altijd beter. Strategisch groeien is dat wél.
Als je merkt dat je vastzit, ren dan niet harder. Sta stil. Kijk. En stel jezelf de vraag:
Groeien in welke richting?
Wat past bij de missie?
Is dit de juiste stap?
Want als strategie je richting geeft, dan weet je niet alleen hoe je moet groeien, maar ook waarom.
Laat groei je strategie niet overhoop gooien.
Serieus, it’s not worth it.
Liefs,
O.