Dit is hoe echte strategie eruit ziet
Drie momenten van afgelopen week die laten zien wat strategie is en dat is heel wat anders dan wat jij denkt.
Soms denk je dat strategie groot en zwaar moet zijn.
Maar dit soort berichten bewijzen het tegenovergestelde.
Een uur praten, en er ontstaat helderheid die geen enkel business model oplevert.
Strategie is niet complex. Het is vaak één gesprek dat alles op tafel legt. Waar je heel even weer mag spelen.
Een gesprek nog geen twee weken geleden:
Ik vroeg haar:
“Wat is er fundamenteel verandert in de wereld/de maatschappij als jij succesvol bent?”
(I know het is een grote vraag, maar we hadden dan ook grote mensen gesprekken)
Ze keek me onzeker aan en begon wijfelend, zin voor zin en in totaal zes zinnen op te dreunen. Voor haar waren het zes totaal op zichzelf staande antwoorden – alsof ze hoopte dat in een van die zinnen misschien wel iets zat dat we konden gebruiken.
Iedere zin had een vraagteken.
Maar ik hoorde iets anders. Die zinnen waren verbonden.
Het een vloeide voort uit het ander. Het was niet chaos. of los. Het was een pad. Voor mij best wel een helder pad. En eigenlijk was het gewoon al heel lang haar visie op waarom ze doet wat ze doet. Maar nog veels te klein doet.
Ik herhaalde haar woorden. Twee zinnen.
En ineens hoorde ze zichzelf. Voor het eerst.
(Ik zou eigenlijk best een expositie willen maken met de titel ‘Kwartje’ en dan van portretten van de gezichten van ondernemers in het moment dat ze tot inzicht komen → note to self)
Dàt is strategie: verbanden leggen waar iemand zelf door ruis en twijfel niet meer bij kan.
Een andere ondernemer.
Ze zat al maanden vast in haar eigen hoofd. Niemand leek te begrijpen waarom haar merk belangrijk is - volgens haar. Waarom het vooruit moest. Waarom er funding nodig was. Ze voelde zich alleen in dat gevecht.
We zaten op de bank, met soesjes en smoothies. Ze vertelde. Stukjes verhaal, frustratie, twijfel. Passie. Waarom haar product zoveel meer was dan een product.
Tussendoor deed ik serieus eigenlijk helemaal niets. Ik herhaalde haar zinnen en zei dan iets over hoe het er dan uit ziet voor de buitenwereld. Een soort samenvatting en ordenen.
Tot ze ineens stopte. Tranen.
Ze pakte mijn arm en zei: “Omg, you see me. Je ziet maar begrijpt vooral mijn merk, mijn bedrijf.”
Het was zo’n moment dat ik eigenlijk droog wilde reageren met: Hallo meid, ik heb een oogafwijking, maar mijn opticien zegt dat ik prima zie.” Dat deed ik dan maar in m’n hoofd en hield haar vast in een dikke knuffel.
Waarom?
Veel ondernemers en directeuren voelen zich kleiner dan ze zijn. Niet goed genoeg, te veel aan het vechten, bang om verder te reiken. Dit moment liet zien: strategie begint met écht gezien worden. Pas dan kun je weer vooruit.
Dat appje dat je bovenaan ziet..
Die was van een ondernemer die dacht dat haar visie te groot is voor de wereld. Al een jaar bellen we, lunchen we wat. Voor de zomer maakten ze een bewuste afspraak: “ik heb je echt wel nodig, maar ik weet niet goed hoe.”
We belden een uur.
Geen plan. Geen notities. Alleen praten.
Na afloop stuurde ze me dat berichtje.
Strategie is vaak niet een groot document, maar gewoon dat moment van helderheid: het is wél haalbaar en ik kan vandaag gewoon al beginnen.
Eerlijkheid gebied me te zeggen dat ik mensen vaak in gesprekken met mij hardop hoor zeggen:
“god, wat heb ik zitten slapen, het ligt al die recht voor me!”
Even voor de helderheid: dit zijn hun woorden en conclusies. I have nothing to do with it.
Waarom werkt dit?
Omdat gesprekken hypotheses vormen. Je gewoon vrijelijk 100x de vraag ‘wat als…’ mag stellen.
Omdat dromen heerlijk is en je dan daarna bewust kunt kiezen of je wakker wordt en gaat DOEN
(D urven Om Eigenaarschap te Nemen), of lekker blijft dromen. Weer durft te spelen .
Omdat verbanden zichtbaar worden die je zelf niet meer ziet.
Omdat intuïtie vaak sneller het pad wijst dan welke analyse, welke theorie of model dan ook.
Strategie is geen framework, geen rapport, geen post-it sessie.
Het is helderheid.
En helderheid ontstaat in gesprek.
Voldoende voer voor een winderige zondagochtend.
Zelf ook behoefte aan wat strategisch inzicht? Of wil je weer eens even spelen?
Je zou mogelijk, eventueel, misschien, onder voorbehoud, kunnen overwegen om gewoon eens te bellen met me van de week of de week er na.
Kun je gewoon hier → inplannen.
Geniet van je zondag!
Liefs,
O.